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2020年1月27日 | 标签:

一、开局部分 ………………………………………………………………………………………………………………………… 2

1.1、开局 ……………………………………………………………………………………………………………………….. 2

1.2、管理配置 ………………………………………………………………………………………………………………… 3

1.3、创建和上行口透传业务vlan ……………………………………………………………………………………. 3

二、业务部分 ………………………………………………………………………………………………………………………… 4

2.1、按需求创建模板 ……………………………………………………………………………………………………… 4

2.1.1、创建DBA模板 ………………………………………………………………………………………………. 4

2.1.2、创建线路模板 ……………………………………………………………………………………………….. 5

2.1.3、创建业务模板 ……………………………………………………………………………………………….. 5

2.2、开启pon口自动发现上线onu的功能 …………………………………………………………………….. 6

2.3、注册上线的onu………………………………………………………………………………………………………. 6

2.3.1、查看已经自动上线的onu ………………………………………………………………………………. 6

2.3.2、注册上线onu………………………………………………………………………………………………… 8

2.4、创建业务流 …………………………………………………………………………………………………………….. 9

2.4.1、创建单层标签的业务流 …………………………………………………………………………………. 9

2.4.2、创建双层q-in-q的业务流 ……………………………………………………………………………… 9

三、附录 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 10

3.1 MA5620系列ONU业务配置 ……………………………………………………………………………………. 10

3.2 一些常用查看命令 ………………………………………………………………………………………………….. 11

一、开局部分

1.1、开局

//通过console,登陆用户名root,密码 admin,双引擎的话接亮ACT绿灯的板子

MA5683T>enable //打开特权EXEC

MA5683T#config //进入终端配置模式

MA5683T(config)#sysnameSJZ-HW-OLT-1 //设备命名 (一般为开局配置)

MA5683T(config)#switch language-mode //切换语言,想看中文注释的话敲次命令。

//创建telnet用户

MA5683T(config) #terminal user name //添加操作用户huawei

User Name(length<6,15>):huawei //设置用户名

User Password(length<6,15>):huawei123 //要求输入密码.输入部分实际为不可见的 Confirm Password(length<6,15>):huawei123 //要求再次确认一遍密码

User profile name(<=15 chars)[root]:root //输入用户管理级别

User’s Level:

1. Common User 2. Operator 3. Administrator:3 //选择用户权限

Permitted Reenter Number(0–4):1 //设置此用户名可重复登录次数,一般要求为1次 User’s Appended Info(<=30 chars):HuaweiAdm //添加描述,可不设置。

Adding user succeeds

Repeat this operation? (y/n)[n]:

//若开局或者插入新的板卡后需要如下操作,autofind为新插入的业务板

MA5683T(config)#display board 0 //检查设备单板状态,此命令最常用。

————————————————————————-

SlotIDBoardNameStatus SubType0 SubType1 Online/Offline

————————————————————————-

1 H802EPBD Normal

2 H802EPBD Normal

3 H802EPBD Normal

4 H802EPBDAuto_find

5

6 H801SCUNActive_normal

7 H801SCUNStandby_normal

8 H801GICF Normal

9 H801X2CA Normal

10

11

12

13

————————————————————————-

MA5683T(config)#board confirm 0 //对于自动发现的单板,需要确认后,单板才能使用。 //对于未确认的单板,单板硬件运行指示灯正常,但是业务端口无法工作。

1.2、管理配置

1、创建管理vlan

MA5683T(config)#vlan 5 smart

2、上行口透传管理vlan

MA5683T(config)#port vlan 5 0/8 0 //将vlan5透传到0/8号上行板的0号口、GICF板有0 1两个上行口,通过display board 0/8可以看到具体口的情况。最好上行口都做透传。

3、给管理vlan配置ip地址

MA5683T(config)#interface vlanif 5

MA5683T(config-if-vlanif5)#ip address 10.11.126.2 255.255.0.0

MA5683T(config-if-vlanif5)#quit

4、配置管理网关

MA5683T(config)#ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 10.11.0.1 //为了不同网段地址可以管理到它

//做到这里,如果0/8 0口接通的话,就可以telnet这个地址使用huawei huawei123登陆了。

如果需要网管软件管理的话需要加上下面命令即可

MA5683T(config)#snmp-agent community read public //设置读参数

MA5683T(config)#snmp-agent community write private //设置写参数

1.3、创建和上行口透传业务vlan

MA5683T(config)#vlan 5 smart //管理vlan、之前创建过了

MA5683T(config)#vlan 14 smart //做个举例

MA5683T(config)#vlan 999 smart //移动宽带vlan

MA5683T(config)#vlan 183 smart //点播vlan

MA5683T(config)#vlan 3049 to 3098 smart //华数qinq外层vlan

y //这里创建多个vlan会提示输入y或n

MA5683T(config)#port vlan50/8 0 //透传管理vlan,之前做过了

MA5683T(config)#port vlan140/8 0

MA5683T(config)#port vlan9990/8 0

MA5683T(config)#port vlan3049 to 30980/8 0

y //这里透传多个vlan会提示输入y或n

MA5683T(config)#port vlan140/8 1 //透传另一个上行口

…….. //重复操作这里不做累赘,为了保证业务畅通做好每个上行口做透传,这样

插错上行口也没问题

做到这里OLT到上层交换机直接二层通了。

接下来是做olt到onu这段的,具体有这几个步骤:创建DBA模板?创建线路模板吧DBA模板绑到里面?根据需求创建业务模板(只针对普通4口5口的onu、MA5626的单独网管onu无需模板)?接入onu并注册onu(OAM模式注册时命令会提示绑定线路模板和业务模板,SNMP模式注册只需绑定线路模板)?根据需求创建业务流(业务流分为粗流和细流,同时也分单双层标签业务流)

二、业务部分

2.1、按需求创建模板

2.1.1、创建DBA模板

MA5683T(config)#dba-profile add profile-id 10 profile-name “standard” type3 assure 4096 max 10240 //这个type3表示设置保证带宽和最大带宽,这里的值单位为KB,具体作用并不是限制业务的带宽而是作为控制onu接入数量限制,是一个能力值,根据场景选择配置,一般设置这个即可。

DBA模板查看、删除、修改命令

MA5683T(config)#display dba-profile profile-id 10 //查看DBA模板20

—————————————————————–

Profile-name :standard

Profile-ID: 10

type: 3

Bandwidth compensation: No

Fix(kbps): 0

Assure(kbps): 40960

Max(kbps): 102400

bind-times: 1

—————————————————————–

MA5683T(config)#dba-profile delete profile-id 10 //删除DBA模板,前提是此DBA模板没有被任何线路模板绑定。

MA5683T(config)#dba-profile modify profile-id 10 //修改DBA模板,前提是此DBA模板没有被任何线路模板绑定。

2.1.2、创建线路模板

MA5683T(config)#ont-lineprofileepon profile-id 10 profile-name “standard”

MA5683T(config-epon-lineprofile-10)#lliddba-profile-id 10 //绑定刚才的DBA模板号

MA5683T(config-epon-lineprofile-10)# commit

MA5683T(config-epon-lineprofile-10)#quit

一般一个就行了,如果有高密度或者其他场景需要再建立其他的带宽

/查看线路模板和业务模板配置:

MA5683T(config)#display ont-lineprofileepon profile-id 10

//删除线路模板或业务模板

MA5683T(config)#undo ont-lineprofileepon profile-id 10 //删除线路模板10

2.1.3、创建业务模板

创建全透传类型业务模板

MA5683T(config)#ont-srvprofileepon profile-id 40 profile-name “TouChuan” //创建模板40 MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#ont-port pots 2 eth 4 //这里是指定onu接口类型

MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#port vlan eth 1 transparent //表示onu的eth1口为透传模式 MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#port vlan eth 2 transparent

MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#port vlan eth 3 transparent

MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#port vlan eth 4 transparent

MA5683T(config-gpon-srvprofile-40)#commit //提交配置、不提交不生效

创建非全透传业务模板

MA5683T(config)#ont-srvprofileepon profile-id 41 profile-name “183_and_999”

MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#ont-port pots 2 eth 4

MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#port vlan eth 1 183 //指定onu eth1口接受vlan号183 MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#port vlan eth 2 183

MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#port vlan eth 3 999//指定接受vlan999,注意如果口是直接连电脑的话,那么必须在epon模式下指定注册的onu的每个接口的native vlan,否则进流量接口

无法打上vlan标签,命令见后面指定nativevlan介绍。

MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#port vlan eth 4 999

MA5683T(config-gpon-srvprofile-41)#commit

指定nativevlan

MA5683T(config)#interface epon 0/0

MA5683T(config-if-epon-0/0)#ont add 1 0 mac-auth CCCC-81A2-3C16 oamont-lineprofile-id 10

ont-srvprofile-id 42 desc “num1” //举个例子,绑定的这个onu

MA5683T(config-if-epon-0/0)#ont port native-vlan10 eth 1vlan 183

MA5683T(config-if-epon-0/0)#ont port native-vlan 1 0 eth 2 vlan 183 //表示该板卡的第1个pon口

的0号onu的eth2口如果接收到不带tag的802.3帧将打上183的tag标签。Native vlan就这意

思。

MA5683T(config-if-epon-0/0)#ont port native-vlan 1 0 eth 3 vlan 999

MA5683T(config-if-epon-0/0)#ont port native-vlan 1 0 eth 4 vlan 999

2.2、开启pon口自动发现上线onu的功能

MA5683T(config)#interface epon 0/0

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 0 ont-auto-find enable //0号pon口打开自动发现

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 1 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 2 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 3 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 4 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 5 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 6 ont-auto-find enable

MA5683T(config-if-epon-0/0)#port 7 ont-auto-find enable

注意:每个PON板的每个PON都要打开,否则上线onu系统无法发现。

2.3、注册上线的onu

2.3.1、查看已经自动上线的onu

MA5683T(config)#display ontautofind all //查看OLT自动发现的ONU信息.

————————————————————————

Number : 1

F/S/P : 0/0/0

Ont Mac : 001D-6A3C-6614

Password :

VenderID : HWTC

Ontmodel : 810e

OntSoftwareVersion : V100R001C01B020

OntHardwareVersion : HG810e

Ontautofind time : 2010-06-06 15:01:52

————————————————————————

Number : 2

F/S/P : 0/1/0

Ont Mac : 0000-0000-0000

Password : 00000000000000000000000000000000

VenderID : HWTC

Ontmodel : 5620

OntSoftwareVersion : V8R307 C00

OntHardwareVersion : MA5620

Ontautofind time : 2010-06-09 00:17:17

————————————————————————

Number : 3

F/S/P : 0/4/0

Ont Mac : 0018-82EB-51B3

Password : 00000000000000000000000000000000

VenderID : HWTC

Ontmodel : MDU

OntSoftwareVersion : V8R306C01B053

OntHardwareVersion : MA5616

Ontautofind time : 2010-6-31 16:40:54

————————————————————————

The number of EPON autofind ONT is 3

注意,如果没有开启pon口自动发现是看不到这些的!!!MA5680T(config)#display ontautofind all //查看OLT自动发现的ONU信息.

————————————————————————

Number : 1

F/S/P : 0/2/1

Ont Mac : 001D-6A3C-6614

Password :

VenderID : HWTC

Ontmodel : 810e

OntSoftwareVersion : V100R001C01B020

OntHardwareVersion : HG810e

Ontautofind time : 2010-06-06 15:01:52

————————————————————————

Number : 2

F/S/P : 0/1/0

Ont Mac : 0000-0000-0000

Password : 00000000000000000000000000000000

VenderID : HWTC

Ontmodel : 5620

OntSoftwareVersion : V8R307 C00

OntHardwareVersion : MA5620

Ontautofind time : 2010-06-09 00:17:17

————————————————————————

Number : 3

F/S/P : 0/4/0

Ont Mac : 0018-82EB-51B3

Password : 00000000000000000000000000000000

VenderID : HWTC

Ontmodel : MDU

OntSoftwareVersion : V8R306C01B053

OntHardwareVersion : MA5616

Ontautofind time : 2010-6-31 16:40:54

————————————————————————

The number of EPON autofind ONT is 3

2.3.2、注册上线onu

OAM方式:针对小onu、非独立网管的onu

MA5683T(config)#interface epon0/1 //进入到EPON单板模式。

MA5683T(config-if-epon-0/1)#ont add 10 mac-authCCCC-81A2-3C16oamont-lineprofile-id 10 ont-srvprofile-id 42 desc “num1” //第一个数字表示1号PON口(PON口从0开始编号)这个从上面查看ontautofind中的F/S/P判断;第二个数字表示onu编号,添加时要依次叠加,最低从0号开始。Mac地址就是autofind发现的onu的mac地址。后面就是绑定前面创建好的线路模板和业务模板。

MA5683T(config-if-epon-0/1)#ont add 0 1 mac-auth CCCC-8194-5E03 oamont-lineprofile-id 10 ont-srvprofile-id 43 desc “haha”

MA5683T(config-if-epon-0/1)#ont add 0 2 mac-auth CCCC-819E-0D43 oamont-lineprofile-id 10 ont-srvprofile-id 40 desc “hehe”

SNMP方式:针对独立网管的ONU,如MA5620 8口、16口和24口的onu

1、Snmp方式绑定

MA5683T(config)#interface epon0/1 //进入到EPON单板模式。

MA5683T(config-if-epon-0/1)#ont add 00 mac-auth707B-E84E-296Bsnmpont-lineprofile-id 10 desc “MA5626_24ports” //这是就不需要绑定业务模板了,只要绑定线路模板,因为SNMP模式注册的onu可以直接进onu配置,所以无需模板了。这里绑定的是24口的MA5626,通过display ontautofind的中的onu类型可以判断是不是需要这种方式绑定。

2、配置5620类型onu的管理

MA5683T(config-if-epon-0/1)#ontipconfig 0 0 ip-address 10.11.11.4 mask 255.255.0.0 gateway 10.11.0.1 manage-vlan 5 //这条命令表示配置该onu的管理ip和vlan,该配置的参数会自动下发到5626 onu上。这个必须配置,否则无法远程配置该onu的业务。

3、添加5620 onu管理业务流

MA5683T(config)#service-port 10 vlan 5 epon 0/0/0 ont 0 multi-service user-vlan 5 //配置好了这一条业务流就可以ping通并且telnet到ma5626上去了。

具体5626配置很简单,参见后面的附录内容部分。

2.4、创建业务流

2.4.1、创建单层标签的业务流

MA5683T(config)#service-port1vlan999epon0/0/1ont0 multi-service user-vlan999

注:批注中指出的用户侧vlan和业务侧vlan的概念,意思是这里的业务流是一个PVC的vlan转换,华为EPON和GPON网络中的PVC的概念,所有ONU上来的数据都要指定一个PVC的转换,如果没有匹配则会丢弃。这里是vlan999转为vlan999出去,相当于透传了vlan999的数据。因为默认vlan 999 smart的vlan模式为common模式,所以这里只是映射,为单层标签。

MA5683T(config)#service-port 2vlan 5 epon 0/0/0 ont 1 multi-service user-vlan 5

……

删除业务流

Display servise-port all //先查看业务流的索引号

Undo service-port //删除对应索引号的业务流

2.4.2、创建双层q-in-q的业务流

①创建双层q-in-q业务流时首选针对业务侧vlan,需要把vlan属性更改成q-inq属性

MA5683T(config)#vlanattrib3245 to 3293 q-in-q

②开启粗流功能

注:如果创建基于pon口的q-in-q则需要利用到粗流功能,什么事粗流?在前面我们看到的单

层标签业务流中epon 0/0/0 ont 0表示精确到pon口下的onu了,这表示细流;如果我只需要精确到pon口,所有该pon口下的onu都可以匹配这台业务流,那么称为该业务流为粗流。

MA5683T(config)#interface epon0/0

MA5683T(config-if-epon-0/0)#vlan-range enable //开启粗流

MA5683T(config-if-epon-0/0)#quit

MA5683T(config)#board reset 0/0 //重启该pon板(开启哪块板的粗流就需要重启该板,否则不生效)

注意:有些新版本的5683T取消了该命令,默认支持粗流功能,因此,如果没有vlan-range的命令可以试试直接创建粗流业务流!!!

③创建q-in-q业务流(粗流)

MA5683T(config)#service-port 0 vlan3245epon0/0/0ont all multi-service user-vlan1000 to 1500inbound traffic-table index 6 outbound traffic-table index 6

MA5683T(config)#service-port 1 vlan 3246 epon 0/0/1 ont all multi-service user-vlan 1000 to1500 inbound traffic-table index 6 outbound traffic-table index 6

MA5683T(config)#service-port 2 vlan 3247 epon 0/0/2 ont all multi-service user-vlan 1000 to 1500 inbound traffic-table index 6 outbound traffic-table index 6

MA5683T(config)#service-port 3 vlan 3248 epon 0/0/3 ont all multi-service user-vlan 1000 to 1500 inbound traffic-table index 6 outbound traffic-table index 6

经过这几步QinQ配置就算完成了,qinq业务就可以正常带双层标签通信。

三、附录

3.1 MA5620系列ONU业务配置

1、配置上行口创建业务vlan同5683T完全相同。这里不做累赘。

MA5626T(config)#vlan 5 smart //这个命令是上面配置ontipconfig时自动下发的

MA5626T(config)#vlan 183 smart

MA5626T(config)#vlan 447 smart

MA5626T(config)#vlan 999 to 1500 smart //qinq内层vlan段,这里无需特别设置,直接普通

属性透传上行口

MA5626T(config)#vlandesc 5 description “Management”

MA5626T(config)#vlandesc 183 description “DianBo_port17-20”

MA5626T(config)#vlandesc 999 description “Mobile_port9-16” //描述

MA5626T(config)#vlandesc 1000 description “1000_to_1500_is_Wasu_qinq”

MA5626T(config)# port vlan 5 0/0 1

MA5626T(config)# port vlan 183 0/0 1

MA5626T(config)# port vlan 447 0/0 1

MA5626T(config)# port vlan 999 to 1500 0/0 1

2、配置以太网口

5620的以太网卡不同交换机配置、这里是直接通过配置业务流实现。

① 查看以太网口

MA5626T(config)#display board 0/1

② 针对场景为直接连电脑的接口的vlan配置,类似access口

MA5626T(config)#service-port 0vlan1001 eth 0/1/1 multi-service user-vlanuntaggedrx-cttr6tx-ct

tx-cttr 6

MA5626T(config)# service-port 3 vlan 1004 eth 0/1/4 multi-service user-vlan untagged rx-cttr 6

tx-cttr 6

MA5626T(config)# service-port 4 vlan 1005 eth 0/1/5 multi-service user-vlan untagged rx-cttr 6

tx-cttr 6

注意:这里创建的业务流只是针对每个以太口的流,要实现通信上层olt必须有一条针对该onu

业务的业务流。

③ 下面连交换机,tag标签在交换机上打

示例:

MA5626T(config)# service-port 1 vlan999 eth 0/1/20 multi-service user-vlan999rx-cttr 6 tx-cttr 6

MA5626T(config)# service-port 2vlan1000 eth 0/1/20 multi-service user-vlan1000rx-cttr 6 tx-cttr 6

//跟5683T差不多,这种vlan转发模式类似于配置trunk接口透传vlan。

3.2 一些常用查看命令

MA5680T(config)#display board 0 //检查设备单板状态

MA5680T(config)#display ont-lineprofileepon all //查看EPON业务线路模板

MA5680T(config)#display ont-srvprofile epon all//查询ONU业务模板

MA5680T(config)#display ontautofind all //查看OLT自动发现的ONU信息.

MA5680T(config)#interface epon 0/1

MA5683T(config-if-epon-0/1)#display ont info 0 1 //查看具体onu

MA5680T(config)#displaycurrent-configuration //查看配置文件

MA5680T(config)#display board 0/8 //查看具体8槽位

MA5680T(config)#display service-port all //查看所有业务流

MA5680T(config)#display service-port 6 //查看6号业务流详细信息

MA5680T(config)#display statis service-port 6 //查看6业务流的流量统计

MA5680T(config)#display mac-address service-port 6 //查看业务流6的学习到的mac地址 MA5680T(config)#display vlan 5 //查看vlan5详细信息

查看具体分类配置文件

1、查看snmp配置

MA5680T(config)#display current-configuration section public

1、 查看vlan配置

MA5680T(config)#display current-configuration section vlan

2、 查看所有epon单板下配置

MA5680T(config)#display current-configuration section epon

3、 查看模块epon单板下的配置

MA5680T(config)#display current-configuration section epon-0/1

4、 查看service-port配置

MA5680T(config)#display current-configuration section bbs

2019年12月5日 | 标签:

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2018年11月23日 | 标签:

       卡农也算是长老级网民了。从大学那会开始玩独立博客到现在,www.ikanon.cn已经是我运营的第二个独立博客了。

        见证了太多太多。

        这次工信部又出了新政策,域名联系人和域名持有人必须是同一个人,域名备案必须有营业执照。恰好卡农有这个所谓的营业执照。如果是自然人还就真玩不了域名和网站了。

        这次备案历经了20多天,就是说博客关停了大半个月,这不,又能访问了。

        非盈利性质的私人网站,说难听点占着茅坑不拉屎。咋办呢,咱就是杂草一颗,春风吹又生。

        管他怎变换政策呢。俺都是打不死的小强!!

       

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2017年11月22日 | 标签:

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2017年9月16日 | 标签:

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2016年7月12日 | 标签: ,
附:保诚内地可报医院名单,1328家
内容提要

1、为何拒绝大陆重疾险,购买香港的重疾险;

2、在重疾理赔界定上,在香港和大陆有何区别;

3、去香港买保险是合法的,以及其他不得不知的背景知识。

1为何飞香港买重疾险

1. 理赔易。大陆和香港的重疾险差别中,大陆重疾险的赔付条件非常苛刻,不管是在诊断方法上,还是在治疗方法上,都有很多限制,而香港重疾险的赔付条件则宽松很多。购买重疾险的目的是,万一发生重疾了,不仅仅是有一笔钱治病救人,而是拿到一笔重疾理赔金,保障重疾给自己和家庭带来的日后的经济负担。这里一定要注意,重疾保险不仅仅为了有钱看病。香港保险公司林立,竞争激烈,因此能给客户带来更人性化和更优质的服务,理赔方面提供便捷高效的服务。理赔也无需去香港,快递即可。

2. 产品好。香港保险产品设计合理,功能明确,定义规范。重疾保险的保障范围广,免体检额度高,疾病定义宽泛,严进宽出。在香港买的重疾险保障多100种疾病。

3. 便宜。即便只算保证可得金额部分,香港重疾险的保费是大陆的8折。而且香港的重疾保险普遍具备分红功能,保额水平是不断增长,具备抗通胀功能。那如果我非常幸运,一生健康长寿,如果买的是香港重疾险,即使老了无病退保也会有复利5%多的收益,如果是内地重疾险,不亏已经满足了。

4. 费率低。简单讲就是你付出1元钱的保费,能给你带来多大的保额,反过来说就是,买同样的保额,需要花多少钱。这是最能反映一款保险产品的性价比,算法是:保障总额÷总保费支出。

香港保险费率低主要原因是香港居民平均寿命全球第一,女性86岁,男性82岁,远远高于内地男女平均寿命72岁,也就是说,相同年龄的死亡率,香港比内地低很多,因此保费就便宜。再加上香港的社会治安非常规范,所以地区风险较低,保险的费率自然低。如果您来过香港,第一印象应该就是文明,有秩序,如果您没有来过香港,那么您来的动力就从香港保单开始吧。

另一个香港保险费率低的重要原因是,香港保险业发展历史悠久,世界顶尖保险公司均在香港设立公司,给客户提供方便的而且多元化的产品,这就意味着香港保险高度市场化,竞争非常激烈,价格相对更便宜。

2香港大陆保险理赔界定对比

除了重疾保障数量上,香港比大陆多了20种之外,对理赔条件的界定,香港和大陆之间差别非常大!具体理赔条件全部在合同中体现,所以想提醒各位:买保险时,可以要求代理人或经纪人提供保险合同范本查阅。

感染艾滋病病毒

香港:保障因输血和职业而感染的艾滋病。

大陆:一概不保。

脑中风

香港:任何脑血管病发事件,引起神经系统后遗症持续超过24小时,并且导致永久性神经功能不足的证据。

大陆:要求在中风确诊180天后,仍遗留神经系统永久性的功能障碍。

良性脑肿瘤

香港:非癌症的脑肿瘤。不包括囊肿、肉芽瘤、脑动脉或静脉内有关的畸形, 以及脑垂体或脊椎血肿及肿瘤。

大陆:在香港的界定之外,还须满足下列至少一项条件:

  1. 实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术;
  2. 实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。
昏迷

香港:对外来刺激或体内需求毫无反应,并与永久性神经机能缺损有关及持续最少96小时,并导致永久性神经功能不足。

大陆:除了香港的界定条件外,另对昏迷程度有要求——按照格拉斯哥昏迷分级结果为5分或5分以下。

注:格拉斯哥昏迷分级,最高分为15分,表示意识清楚;8分以下即为昏迷;分数越低则意识障碍越重。8分以上不叫昏迷,换而言之,香港对昏迷的要求,8分以下即可;大陆则要5分或5分以下。

慢性肝病

香港:须由以下症状证明:

  1. 永久性黄疸
  2. 腹水,及
  3. 脑病

大陆:除香港的3项诊断要求外,还必须要——充血性脾肿大伴脾功能亢进或食管胃底静脉曲张。

原发性肺动脉高血压

香港:由注册心脏科专科医生诊断,并符合相关条件。其中之肺动脉压最少为40mmHg及肺契压最少为6mmHg。

大陆:严重程度达到纽约心脏病学会的心功能分级标准的Ⅳ级,且静息状态下肺动脉平均压超过30mmHg

注:纽约心脏病学会按疾病的严重程度,从轻到重设为四个等级,分别是Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ级。其中,Ⅲ级:显著功能限制,病人在休息时方觉舒适,但在进行少于正常体力消耗之活动时则会出现充血性心脏衰竭的症状。

Ⅳ级:不能从事任何体力活动,休息时亦有充血性心衰或心绞痛症状,任何体力活动后加重。

心肌病

香港:由注册心脏科专科医生诊断,由病因不明的心室功能损伤引致的心肌病,且具永久及不可复原的体能障碍,程度达到纽约心脏病学会的心功能分级标准之Ⅳ级。

大陆:要求心功能衰竭程度达到纽约心脏病学会的心功能分级标准之Ⅳ级。被保险人永久不可逆性的体力活动能力受限,不能从事任何体力活动。

注:

1. 纽约心脏病学会的心功能分级标准见上一条。

2.  对“永久不可逆”,大陆友bang有专门的一条释义“指自疾病确诊或意外伤害发生之日起,经过积极治疗一百八十天后,仍无法通过现有医疗手段恢复”。问题是,如何界定“治疗”是消极和还是积极的?

失聪

香港:双耳完全失去听觉并不可复原。须提供包括听力测试和声域测试的医学证明,而失聪之诊断必须由耳、鼻、喉专科注册医生确定。

大陆:双耳听力永久不可逆性丧失,要求听力损失大于90分贝,且经纯音听力测试、声导抗检测或听觉诱发电位检测等证实。

注:1.根据世卫组织(WHO-1997)的听力损失分级标准,平均听力损失大于等于81分贝,则为极重度听力损失。

2.“永久不可逆”释义见上。

失明

香港:因疾病或受伤导致的永久性双目完全失去视力。失明必须经眼专科注册医生确定。

大陆:指因疾病或意外伤害导致双眼视力永久不可逆性丧失,双眼中较好眼须满足下列至少一项条件:

  1. 眼球缺失或摘除
  2. 矫正视力低于0.02(采用国际标准视力表,如果使用其他视力表应进行换算)
  3. 视野半径小于5度。

注:“永久不可逆”释义见上。

丧失语言能力

香港:因疾病或受伤导致完全丧失说话能力及不可复原,并持续12个月。必须由耳、鼻、喉专科注册医生提供医疗证明以确定声带受损引致丧失语言能力。

大陆:指因疾病或意外伤害导致完全丧失语言能力,经过积极治疗至少12个月(声带完全切除不受此时间限制),仍无法通过现有医疗手段恢复。

終末期疾病

香港:有适当的专科注册医生确诊(连同书面确认)预期受保人之状况将致受保人于12个月内死亡。受保人必须已不再接受任何积极性治疗,惟缓解疼痛或其他舒缓性措施则除外。

大陆:差异是——预期受保人在未来6个月内死亡。

3去香港买保险不得不知的6条背景知识
1内地人去香港买保险是合法的!

网络上有很多黑香港保险的,尤其是内地的保险人,毕竟从人数上看,内地保险人远远多于香港的,更有甚者,还打着各种专家各种人民精算师的名义。最黑的莫过于说内地人买香港保险属于“地下保单”,不受法律保护云云。香港保险业监理处(香港保险业的政府主管部门)明确答复“根据《保险公司条例》(香港法例第41章),在香港获授权的保险公司可在本港境内销售保险,不论是本地人士或非本地人士均可投保。”合法的前提是,保单签署地必须在香港。

香港保险监理处邮件可在其官网查到

http://www.oci.gov.hk

内地人去香港买保险,已经有十几年历史。这几年内地人到香港买保险的数量,呈井喷式增长。根据香港保险业监理处的统计数据:

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以上数据来源:香港保险业监理处历年年报)

最新消息,2016年第一季度,内地人新投保香港保险,新增保费132亿港币,约17亿美金。

2美元保单更靠谱

香港的保单是按港币或者美元结算和赔付的,大陆是以人民币结算。很多人拿汇率风险说事,到底是风险,还是避险呢?

我们购买重疾险保单通常以美元来结算的,看重的是美元是国际货币的地位,美元的实际购买力非常稳定,而人民币的实际购买力我就不多评价了,想想你拿100元人民币去超市能买到什么?如果我的资产全部是人民币资产,那么我购买美元保单,到底是风险呢,还是避险呢?

如果我们假设人民币比美元稳定,仍然以人民币单位作为衡量标准(这就是很多人拿汇率风险说事的基础),那么我们就分析一下汇率风险。因为重疾险的保费需要长期交,一般是20年左右,在这20年里,美元如果贬值,保额缩水,但同时我每年交的保费也随之减少,实际上没有亏损。20年以后,所有的保费已经付清,如果美元继续贬值,一旦理赔,确实会有损失。但如果美元升值,也随之获益。这里的汇率风险的前提是人民币的实际购买力要比美元的稳定。那么,到底是风险,还是避险呢?

从理财角度,本着多元化投资,分散风险,鸡蛋不能放在同一个篮子,美元保单要不要买?

3
投保和理赔程序和大陆相似

保费缴纳:第一年的保费,去香港签约验证后,可直接用银联卡刷卡缴费。续保的保费, 推荐开通香港银行户口,自动扣费缴交保费,十分方便。

理赔程序:在香港合法投保的保单,将来的理赔无需客户亲自到香港办理。一旦发生索赔事件,客户需要将保险公司认可的大陆医院(各大城市的三级医院以及部分私家医院)出具的诊断材料,快递到香港的保险公司即可。保险合同中“索偿程序”一页,只需递交书面材料,通篇没有提及要去香港。

4发生理赔纠纷,大陆和香港大不同

首先,出现理赔纠纷乃至拒赔的概率,香港要比大陆小很多!

在内地发生理赔纠纷开始也会通过仲裁方式,但是仲裁委员也是同业人员临时成立的,非独立的,好比与A公司发生理赔纠纷,由B、C、D… 保险公司仲裁,这里就会存在保险公司之间的达成默契的风险。

而在香港是由独立的自律组织,香港保险投诉索偿局,是完全独立的机构,仲裁处理理赔纠纷,处理结果保险公司必须无条件服从,而客户对结果不满意,仍然可提起法律诉讼。2013 年5 月1 日起,香港保险索偿投诉局将服务范围扩展至非香港居民。所有保单持有人,不论内地人还是香港人,皆可免费使用投诉局的服务。

香港保险索偿投诉局网址为

http://www.iccb.org.hk

5即便保险公司破产,被保险人权益也有保障。
有人说香港的保险公司可以申请破产,被保险人权益没保障,而大陆的保险公司不允许破产。这句话有两处错误。1.大陆保险公司也可能倒闭和破产,具体见中华人民共和国《保险法》第九十条规定。

见官网http://www.gov.cn/flfg/200902/28/content_1246444.htm

2.保险公司的破产并不会影响被保险人的权益。根据香港《保险公司条例 》(第41章)第25A条规定,除专业再保险公司及专属自保保险公司外, 所有经营一般业务的保险公司须在香港维持一定的资产,数额不少于其香港一般业务净负债的80%及因应该业务而适用的偿付准备金的总和 。这项规定旨在确保一旦保险公司无偿付能力,它们将有资产在香港以应付香港保单持有人的申索。

6香港认可的医院比大陆保险公司范围广

不管是大陆还是香港的重疾险,都会对就诊医院作出限定,每一家医院具体会有所不同。大陆重疾险合同中通常只认可大陆的医院,要求“三级或三级以上医院”,并不包括境外医院。

有一个帖子很火《一个杭州人在美国治疗癌症的经历》,作者的老公查出颈椎肿瘤(国内诊断为骨巨细胞瘤),国内医生建议手术,但风险很大。他们最终去美国就诊,诊断为骨髓瘤,避免了手术。就像作者说的“我们之前没有去过美国,没有美国医生的朋友,我们家也仅是小康之家。去美国看病只是人生绝望中孤注一掷的选择”,我相信面对生死攸关的重大疾病时,会有越来越多的人寻求境外的医疗资源。但是,请注意大陆的重疾险一般是不认可境外医院的诊断书的,如果购买内地重疾险时一定要问清楚。

香港重疾险指定的医院不局限在大陆,境外的医院也认可,对大陆的医院的限定基本是以“三级或三级以上医院”为参照,数量上和大陆公司差别不大。目前,保X公司认可的内地医院有1300多家。

2016年7月12日 | 标签:

玩博客是在2007年开始的,刚进入大学的时候。

后来吧,折腾过不少自己觉得好玩的。当然都是兴趣爱好。那个时候不关心毕业后的职业方向。但是有一点,我绝没有像其他毕业生一样担心自己就业的问题。虽然找工作也分好坏。

那个时候注册过一个域名122cx.com。这个域名当时是以我个人名字注册的国际域名。准备用做快递查询网站的。那个时候快递100应该还没出。我记得他们是08-09年左右出来的。现在估价应该是千万级别以上的吧。看看站点相关参数就明了。

09年的时候也有另一个想法。摩天轮式的三围停车场。智能型的。当时拿到宜昌装饰公司陈总那里的时候。被否了。不知道是被觉得不切实际还是资金问题。我知道,那个东西要么亏得别人不理解,要么成功得别人高攀不起。直到后来毕业工作了。在一次展会上看到了这个模型。2014年上海智慧城市展览。3D智能停车场系统的模型在那里。我看了2分钟,拍了照。走了。

现在的90后创业者应该算是幸福的。但是比我们那个时候浮夸多了。现在他们有很多类似天使投资的团队可以找。我那个时候除了想法+没钱=0

也就短短几年时间吧。变化和洗牌是非常大的。

我现在的工作依旧是我的兴趣。我相信将来也是。

因为我的兴趣跟性格有关。而性格和成长环境和音乐有关。《beyond》乐队影响着绝大多数80后。我说的对吗?

我觉得自己的工作现在慢慢在被越来越多的朋友,老板,接受的同时。已经不仅仅是一份可以收获报酬的工作,而是一份责任。

鱼和熊掌不可兼得。我只能做好一件事。现在,我做的是安防。以物防为主。以至于很多比较有钱景的想法都不可能去实现。

当然了,我不会非常赞同现在的全民创业,借助互联网+的思维方式。可以这么说吧。以我对互联网的认识和理解。不是每个在互联网上努力过的人都能捞到钱。电子商务更多的是一个海市蜃楼。

各种信息,各种手法。只要涉及网络赚钱的。我应该能看清楚其套路及真实可靠性。

要说暴力行业,我真的接触过。大学没毕业的时候,玩过网络安全。攻克一家网游外挂网站以后,被站长以30w年薪邀约合作。是非黑白我还是懂的。兴趣归兴趣。是有底线的。虽然拿过一些网站做过安全性实验。对正规站点从未加以破坏。

那个时候街边很多广告,学习软件编程的。也没什么兴趣。软件开发不是每个人都能玩得好能赚大钱的。

只有当专业+营销手段+悟性集一身的时候。那么成功指日可待。很典型的例子:李彦宏,马化腾。他们自己都是当时业界一等一的高手人才。但也不乏商业头脑和信仰。这就是为什么,同样是程序员。有的人造就 了商业帝国,有的人变成了老程序员。

如今形势可谓感慨良多。为什么?因为有了空闲时间?为什么?因为各行各业发展势头都不行了。简言之,我快没事做了。我的兴趣爱好快支撑不下去我的生活了。

我的矛盾在与。喜欢的行业不赚钱。赚钱的行业时机已过,干不了了。

我相信和我一样的人大有人在。

如今的财富掌握在50,60,70后手中。80,90后的机会可以这么说:非常惨!未来我们会更惨!全然没有机会翻身!

有钱人会越来越有钱,没钱的人………后面不说了。

互联网+智能电子的发展与具有时代远见的素质高的人碰撞到一起。那种力量无人能敌。我们只有仰望的份!

我们需要悲观吗?答案是否定的!

还有几个看似遥不可及的项目,其实早几年已经有人提出了:物联网。只不过这几年不冷不热。热情高涨的人也做不起来,为什么?

因为指定游戏规则的人士们没精力搞这个。

当然,现在给我投资,我自己都不敢拍胸脯说现在做,以后一定是老大,以后一定挣钱。因为:像马云这样的疯子太多了。有钱的老头们不毁灭。我们没有翻身的机会。等到他们的帝国传承到他们的儿子身上的时候。我们可能也没有机会。瘦死的骆驼比马大。别人也不是吃素的。家族文化,素质在那里。你比什么?

闲谈而已,真的没有任何用意!

2016年7月12日 | 标签:

image合伙人的最高分赃法则!
一、引言
2014年,阿里巴巴结束了与港交所旷日持久的博弈,最终因不愿放弃合伙人制出走纽交所。
2014年中国房地产业龙头万科集团召开了合伙人创始大会,共有1320位中高级管理人成为首批万科事业合伙人。万科总裁郁亮喊出了响亮的口号;职业经理人已死,事业合伙人时代诞生。一时间合伙人制成了大家关注的焦点。
最近,新东方董事长俞敏洪自述;我是怎么被;中国合伙人的,又一次引发了关于合伙人制度的热议。
二、合伙人创业,不是钱,而是激情!

创业,本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死,看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大,因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。
因此,你的眼里,才是满眼成功,并用这类与你无关的成功来激励自己,这才是最可怕也是最可悲的。
由此而成功跟你无关,要么是能力,要么是学识经历,别人能做好的那些事情,到你手上未必能做好,换句话说,如果现在把阿里巴巴交给你,市值接近千亿了,到你手上,你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒;有些成功,跟你无关。
创业,其实不是为了发财,而是为了要去做一个事情,是一种生命体验的过程,而不是成功与否的过程,是信任与格局的筹码。
创业,首先能想到失败后会怎么样的,成事的机会反而更大。
创业,从未思考过失败的创业者,基本上,前面没多远就是失败粪坑在等他了。
如果你把创业看成一个灵感工程,那么恭喜你,你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程,它不是以发财为导向,而是以自己的生命升华去完成一个事情为导向,那么这样的创业者就有点意思了。
创业,一个人很难成事。因此,必须合伙。
但是纵观整个世界文明史,所有形态的合伙(黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好),到最后,基本上没有一个善始善终的,更惨烈的是,合伙打天下成功之后,在分果果、排座座的这个环节,就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。
其实你细看二十四史,面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事,这故事如今还在延续。
人,在打江山的时候,都可以归到人的这类别里;人,在分江山的时候,一定要分到畜生这类别里人,两看。好的时候看一眼,不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。
人,一旦脱离规则,那么它就开始奔向畜生的道路了。
人,在规则之内的人才可以称之为人,也始终是人。其余,不是。
三、合伙,合的不是钱,而是规则!

假如你们是三五八个人合伙
合伙创业天规第一条《投名状法则》
1,出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)
2,出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?
3,赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)
4,执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)
5,领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)
6,罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)
7,退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)
(以上这段,江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》)

合伙创业天规第二条《翻脸法则

(提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则)
1,战术失误处理规则(是换将还是换方法?)
2,战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)
3,观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)
4,人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁?)
5,发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?
6,矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗?)
7,撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)
8,相互动刀处理规则(快报案!)
(以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》)

合伙创业天规第三条《绝不合伙法则》
1,有诈骗经历的人不能与其合伙;
2,说话不靠谱的人不能与其合伙;
3,对父母不孝的人不能与其合伙;
4,言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙;
5,参与帮派势力的人不与其合伙
6,太讲哥们义气的人不与其合伙
7,经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙
8,斤斤计较的人不能与其合伙;
9,喜欢抱怨的人不能与其合伙;
10,喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙;
11,善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;
12,推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;
13,有严重的极端政治倾向的人,不要与其合伙(玩什么都别玩政治,做生意,没人能玩得起政治)。

(以上为《缘分考察器》,也可以用于相亲找男人环境)

合伙创业天规第四条《必须有一个法则》
1,最好有个年纪偏大但未必有钱的人
2,最好有个思维活跃敢于突破的人;
3,最好有个沉稳扎实善于刹车的人;
4,最好有个勤俭节约善计成本的人;
5,最好有个口才不错说话靠谱的人;
6,最好有一个善于玩社会化网络的人;
7,最好有一个有三年销售经验的人;
(这不仅是你创业时需要找到的人,也是你生命里应该找到的人)

合伙创业天规第五条《分赃法则)
1,以出资优先的分红规则;
2,以技术优先的分红规则;
3,以出力优先的分红规则;
4,以卖命优先的分红规则;
5,以年度利润的百分之五十分红,另五十做发展基金;
6,员工之间的分红规则
7,员工之间的期权规则
8,员工之间的奖励规则;
9,不可分资金的公益化处理规则;
(以上文件为《做贼也要学会分赃》)

合伙创业天规第六条《散伙法则》
1,以兄弟名义合伙的散伙法则(烧掉烂帐,重头来过);
2,以哥们名义合伙的散伙法则(一顿痛哭,各找各家);
3,以朋友名义合伙的散伙法则(一杯老酒,各奔东西);
4,以生意名义合伙的散伙法则(一纸判决,一拍两散)。
(以上参见著名电影《十一罗汉》)
合伙创业天规第七条《管理法则》
1,别打脸冲胖子,能苦则苦,办公条件先不讲究,节约成本;
2,能自己干掉的活就不要请人,请人更花钱;
3,必须要请的人,就要不惜代价一定请到;
4,先别像傻逼一样地追求品牌,而是要追求市场;
5,不要一上手就做一个系列产品,最后把自己死在系列里面。
6,一定是主打一款产品,单点突破,野蛮生长;
7,大多的时候,所有的领导都是干活的,必须冲到第一线。
8,不要一点小权在手,就摆出个领导的二逼架子,没人屌你。
9,用最快的速度给公司做成一个市场标签,让用户记住。
10,尘埃初定的时候,抽空给自己歇一歇,大家聊聊问题;
11,不差钱的时候,把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习;
12,成功了不要志得意满,而是事事警惕,市场随时会让你死去
13,公司有点样子的时候,快速融资快速做大;
14,融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机;
15,玩资本比玩产品要轻松一点;
16,玩平台比玩资本又更牛逼一点
17,能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的产品。
18,每一个资本家能活到最后的都不是傻子

2016年7月9日 | 标签: , , ,

杨勇:现任唐创投资董事长,“1898咖啡馆”董事长,“金融客咖啡”首席架构师。

什么是中国式众筹?

先介绍一个真实的例子——这个例子是中国式众筹的原始简化版。上世纪七十年代,一个大院里有十个家庭,每家出一点钱,买了个缝纫机,缝纫机的使用规则特别简单,一个家庭用一个月,剩下两个月,谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带,这十个家庭的关系特别好,而且在那个很穷的年代,这十个家庭穿得比较体面,在院子里地位高,信用感强。

我们现在做的众筹,是上面例子的升级强化版,我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子,完全靠木头之间相互借力,但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹,就有点像这种榫卯结构,是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。

中国式众筹与集资有本质差别:集资是用大家的钱办自己的事,众筹是用大家的钱办大家的事。

中国式众筹也与美国的陌生人众筹模式不同,现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式,因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单,因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度,有问题,大家找律师。

那么,如何做好中国式众筹项目呢?

中国式众筹最关键的不是筹到钱,而是筹对人。

定位清晰

众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位,筛选要非常严格。众筹咖啡馆如果选股东足够严,项目就一定会成功。

很多人一看众筹这么火,自己的朋友圈又特别牛,就一起凑份子搞个咖啡馆吧,以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了,这样百分百会出事。

咖啡馆的定位一定要想清楚:要聚拢哪些人,核心功能是解决什么问题,除核心股东外有多少人会持续买单,远景是什么,三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演,做到心里有底。

股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢?一旦模糊,你会发现来的人非常杂,一二十个人的时候还不会感觉有什么问题,五六十人的时候,问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来,仔细一看,每个人都不应该加入进来,后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话,到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东,特别容易,到五十个人以后,微信上到处都是这些人的众筹方案——在到处找人要钱。

项目一开始大家属于亢奋期,好比热恋,大家只看到好的一面,没看到坏的一面,对远景没概念。所以一定要想清楚问题,这个项目三年五年之后,这些出资人会得到什么好处,他为什么还要来。如果这个问题不想明白就干,一定会关门。

1898咖啡馆定位非常明确,叫北大创业校友之家,定位是服务北大的创业校友。我们的第一批股东,基本上都是比较厉害的北大创业校友。

2014年春节之后,我们位于金融街(000402,股吧)的金融客咖啡馆开始筹备。金融客咖啡馆的定位是金融界精英社交网络和思想互动平台,股东是金融圈比较主流的人士。因为特殊商圈及行业人群定位,募集金额较高,第一批100人,每人30万;第二批100人,每人50万,还有部分机构会员的钱,加起来差不多在1个亿。

国贸CBD的投资并购咖啡馆,募集的金额跟金融客差不多,即将开业。另外国贸三期还计划开金融客的第二家分店,金额预计会在1.3亿到1.5亿之间。

所以只要核心股东和功能定位想清楚,募集资金就会相对顺风顺水。

注重架构

股东架构的设计和筛选,是实操性特别强的问题,很多公司出问题就出在这儿。

对1898咖啡馆200位股东的架构设计,我们很注重搭配。第一,我们以70后为主,因为根据我们做校友会的经验,80后校友多数还太嫩,60后的校友基本上事业都比较稳定了,不爱跟我们玩儿,所以我们定位是70后。我们觉得70后校友总体来讲既有一定的基础,还在努力爬坡,而我们也帮得上忙,而且可能帮助的效果也比较直接。我们很在乎股东的搭配,希望打造一个创业的生态链,从找天使投资到财务、法律等各种人脉,基本上可以一站式全找到。

为了达到多元化的股东架构设计,我们也覆盖了从1971级到2000级的整个北大校友群体。现在多数创业公司,80后创业可能合伙人都是80后,50后创业合伙人都是50后,以后众筹的项目可能是这样:50后、60后、70后、80后都有,干活的是70后和80后,出钱出资源出经验的是50后和60后,我觉得这种搭配,从组织的角度也是非常健康的。

在股东人数上,我们后面做的很多项目,基本上都是200位股东。我们先搞定10个人,那190人自然就来了。我们一般要求每个人推荐的人不要超过10个——要是200个人里,190个人都是一个人推荐的,这个人就是老大,其他人就会特别别扭,就会出问题。

股东筛选切忌心急。首先,要建设一个核心团队,先把三四个人聊明白了,对于众筹的认识到位并形成共识,然后扩大核心人数,再沟通,再形成共识,然后进入快速发展和收钱确定合作阶段。初期的磨合阶段是必需的,不能急于求成。

所以众筹项目的过程要足够慢,一定要慢慢养几个月。钱到账之后再去磨合,那时候心态就不一样了。几十人或一两百人在一起,怎么可能不产生矛盾呢?大家原本是熟人,以前是朋友,没有发生利益关系,现在变成利益关系,它一定有个磨合的过程。磨合过程中,你就知道谁靠谱谁不靠谱,后面的很多风险就会提前释放出来。

第一批出钱人一定是发起人自己非常熟悉的人,不熟不做。我们选股东特别挑剔,不能给钱就要。首先,要看股东是不是符合我们的股东架构设计,不是有钱有名有地位就可以,要看意向股东的实力、诚信、处事是否大气果决,视野、胸怀、性格等与我们是否可长远共事等等;其次,要看你的推荐人是谁、背景如何,只要推荐人靠谱,这个人也差不到哪去;最后,200人一起做事,氛围特别重要。有一种人,再好的事情,一定给你挑出100个毛病,所以在选人时,特别计较的人一定不要。我们有时开玩笑,说找股东要找好欺负的人,大智若愚,有肚量,你欺负都不说话的那种人,保证没事儿。

举个反面的真实案例。有个朋友做创业咖啡馆,一开始来找我,聊得很兴奋,之后很快100多万收上来了。不久他又来找我,说发起人都不干了,没法干,说任何话都有100种意见。为什么会这样?很简单,没有一个筛选的过程。因为是熟人,大家说话不跟你客气,100多人没有磨合消化过程,一下子进来,没有人能搞定。我说赶紧把这些钱都退回去,重新再收就完了。

另外,招募不同级别的目标股东,定价策略也有讲究。有个标准,我们叫“不痛不痒”。举个例子,对于一群老板,只收两三万一点价值都没有,他白扔给你了,基本上不会来的。所以定价低了,没有任何粘性。因为现在这个社会大家的兴趣点太多了,每天的新东西太多,今天聊这个聊得特别high,第二天又听到特别好的东西,注意力马上转移。而定价太高了,他会天天惦记着咖啡馆是不是挣钱了。所以我们一般定价的标准是针对这群人让他不痛不痒,他钱给你之后,亏了他心里也能接受,只是会有点不舒服。所以你让股东掏50万正合适:一方面,他会加入得特别慎重,如果他没想明白怎么把钱挣回来,就不会掏钱;另一方面,这笔钱扔掉他心里有点难受,这样他的兴趣就不会那么快转移,他就锁住了,这对组织来说其实是更健康的。一个亿募完之后,资金实打实地摆在那儿,你就不怕他跑。

我建议校友之间不要定太高,普通校友10万左右是合理的;关系特别好的,比如一个宿舍的,可以略高点;如果是MBA,建议15万左右;如果是EMBA,建议30到50万左右。说白了要看对象是谁,找到他们不痛不痒的点。

我有一个感悟:做众筹,如果做得越轻松,就说明架构设计得好,后面运营就会越健康;如果做得特别费劲,基本上很难做成。

参与感强

在定好股东筹完钱之后,我们要做一件很核心的事情——想各种办法折腾老板,让老板干活。

可以这么讲,如果一个老板光出钱不干活,他不会觉得这个咖啡馆是自己的。这个老板干的活越多,他越觉得咖啡馆是自己的,这就是参与感。参与感非常重要,一个不出力的人,对项目不会有真正的认同。

以1898咖啡馆为例,我们要求股东每年必须在咖啡馆一个人值一天班,目的很简单,就是希望股东服务大家,多做一点贡献。值班上午我们要求股东当服务员,只要值过班的股东基本上都不会抱怨,因为他们觉得做咖啡馆挺不容易的。下午希望股东能叫自己的朋友过来,晚上要求股东办一场活动。所以咖啡馆的活动非常多,一年都在两三百场,活动是我们的命脉,一个咖啡馆如果活动办不起来,那一定会关闭。

我们鼓励股东多成立自己的小圈子,例如有一个1898投融资俱乐部,非常活跃。通过调动股东积极性来做活动,比员工做活动的效果好很多。

判断一个众筹做到什么水平用什么标准呢?我有三个维度:第一个叫参与感,第二个叫归属感,第三个叫荣誉感。按照这个模式理解,我觉得小米的模式在某种意义上也是一种众筹,因为小米有参与感:大家买了小米的手机,还得在网上天天提建议,还得帮它提改进办法,这就是所谓的参与感。归属感则是社区做得非常好,线下经常组织活动,实际上就是在找归属感。而所谓荣誉感,你看身边人用小米感觉很好,在三四线城市,大家用小米很有面子,这是一种荣誉感。我们只做第一的项目,做第一的项目,让股东觉得很有面子,愿意吹牛。口碑是怎么来的?吹牛吹出来的。

所以,好的众筹一定是把这三个方面做得非常到位。当你找到了股东心底诉求的Button,一下按到点上,整个流程就会进入自运行模式,人、资源、钱,一切水到渠成

动车理论和长板理论

创业者为什么那么难呢?因为创业者是一个人,所有的事情都要自己操心,就跟火车一样,以前的火车为什么跑不快呢?因为只有车头是动力。现在的动车为什么跑得快呢?因为动车的每一节车厢都是动力。

例如金融客咖啡馆,有200个股东,这200人本身就在金融圈子里很有影响,当金融客快开业的时候,这些人就同时在自己的朋友圈、微信群发信息。其实金融圈的圈子很小,传统媒体很难影响到,一众筹,很容易影响到了几十万人。

如果传统的协会要做咖啡馆,求着别人发条微信人家还不一定搭理你,多数人不愿意在自己的朋友圈发广告,但是咖啡馆是自己的,就很愿意去发。

佳美儿童口腔开业的时候,基本上那些股东都发了微信,而且发好几次,因为他觉得很有面子:我搞了一个儿童口腔,你就说是我的朋友,你来看病,给你打折。这对谁都有好处,所以大家特别有动力。股东出力很顺手:股东是佳美的客户,基本上他们的朋友都是潜在客户,碰到一个场合,一看对方牙不太好,跟人家说你去佳美我帮你打个折,既帮了朋友又帮佳美拿了生意,而且不占什么精力。所以众筹模式强调每个人出一点点力气,然后这个组织会变得更好,不需要很刻意。

从上面的例子可以看出,众筹模式有个非常大的创新,就是在于把投资者、消费者和推广者合为一体。给你出钱的那个人,他是你的股东,又是你的客户,还积极推广传播,问题同时解决了。每个人都出一点点力气,基本上事情就做得特别漂亮。

我还有一个长板理论。大家都知道木桶理论——一个木桶中最短的板决定了木桶的容量。众筹打破了这个理论,我们叫长板理论——你只要有一项能力很强,靠一项很强的能力,迅速把其他很强的能力凑在一起,就达到了意想不到的高度。例如我就会做众筹,我只跟各行业第一名合作,每个人做自己最擅长的事情,那就做得很轻松,而且很快把优势资源组合起来。所以年长的人也很喜欢众筹,因为年长的人一般都在某个方面有很强的能力,使用他的长项时,他做事情就会特别舒服、特别开心。

2016年7月9日 | 标签: , , ,

如果有一天你朋友突然去创业了,那他可能在做股权众筹。这样的故事每天都在发生。

不只是估值暴涨,还有投资攻势;有待厘清创新法律边界的众筹正在成为——继P2P去年大爆发之后,互联网金融领域里的又一大热点。

做P2P业务的线上平台贷帮网最新增加了一个股权众筹的子产品,其推出的第一个众筹项目很快完成了60万元的募资,较预计时间提前13天。

贷帮网尹飞把股权众筹通俗地比作“凑份子”,另一个段子则戏称其“寺庙里的和尚出门都不叫化缘,叫众筹了”。

是的,一大波众筹平台和众筹项目正迎面袭来。无论是设立担保制度,还是通过有限合伙制的壳规避法律风险,各种“中国式的创新”层出不穷。极速发展中,众筹平台中的另类之举也开始显现,比如有的众筹平台通过本平台进行自融,还有的平台单个众筹项目的融资金额高达1亿元。

不过,受制于中国现有法律规定,国内众筹模式在形式上很容易“踩”违法红线,面临诸如“非法集资和非法证券活动”等潜在法律风险。

游走在模糊法律边界地带的众筹,无论是实物众筹还是股权众筹均无明晰监管细则。但最新消息是中国证监会正在抓紧对众筹建章立制。

市场普遍认为的一个时间表是证监会5月之前完成调研并出具征求意见初稿,6月份正式公布股权众筹管理办法。

众筹袭来

几天前,贷帮网推出了股权众筹类的业务,第一单募集情况出乎意料的顺利。尽管贷帮网主要业务实际上是P2P。

贷帮网CEO尹飞并不讳言贷帮网本身就是众筹的产物。“2009年,我拉来几个对小额信贷感兴趣的朋友投资入股,一起创立了贷帮。有的投了几万,有的投了几十万,就这样凑份子把贷帮做起来了。”

其实,贷帮网从P2P业务延伸到股权众筹业务有着共同的用户群体。

众筹的概念源自国外“crowd funding”一词,泛指集中大众的资金、能力和渠道,为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援 助。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段,现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。广义上而言,P2P业务也被看作 是众筹中的一种,即债权众筹。而狭义上的众筹则通常分为商品众筹和股权众筹两类。

如果说2013年是P2P网贷最风光的一年,那么2014年互联网金融最火的领域便是众筹。众多业内外人士一致如此预期。像传统金融机构、股权交易所、互联网企业、科技园区等纷纷试水众筹领域。

互联网巨头们也对众筹垂涎三尺,如百度称要利用流量优势做中国最大的众筹平台。4月28日,百度金融新推“众筹”频道——试水众筹的电影产品!

其思路是,通过百度钱包作为基础服务,结合庞大的线上用户和流量,打造众筹产品,再和百度旗下的视频资源打通。

事实上,股权众筹的发展之快超出预期。2011年上线的天使汇成为国内首家股权众筹平台,主要为早期创业项目提供天使融资服务。截至2013年底,众筹平台数量已有16家。

中国式变种

眼下,各种创意咖啡厅、会员俱乐部为载体的众筹平台层出不穷,但它们与国外的原始版本变异巨大。

有别于商品众筹、债权众筹,股权众筹的专业门槛要求与投资风险更高。

一般而言,平台方会对项目的估值、信息披露、融资额等情况进行审核,只有通过审核的项目才能够开始筹资。股权众筹平台在国内已有多个先例,目前较为成熟的平台包括天使汇、原始会、大家股、好投网等,潜在的一批众筹网站也在酝酿之中,如云筹和天使客等。

不过,目前参与众筹的许多国内投资者并不具备专业的投资能力,也无法对项目的风险进行准确的评估,这是股权众筹发展面临的一大障碍。

目前,股权众筹平台从国外借鉴的一个最通用模式即合投机制,由天使投资人对某个项目进行领投,再由普通投资者进行跟投,领投人代表跟投人对项目进行投后管理,出席董事会,获得一定的利益分成。

与此同时,更多创新的模式开始出现,大家投推出的一个中间产品“投付宝”就做得颇为巧妙。如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题,大家 投推出了一个中间产品叫“投付宝”。简单而言,就是投资款托管,对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户,在公司正式注册验资的时 候再拨款进公司。而投资者凑满了融资额度以后,领投人以此为注册资金成立有限合伙企业,通过有限合伙企业来投资于众筹项目。

业内人士称,大家投此举巧妙的避开现有法规对股权众筹融资的限制,但大家投创始人李群林称,这种操作模式并不是专门为了规避监管风险而设置。

实际上,股权众筹面临潜在的法律风险包括《证券法》和《公司法》对公开发行证券的界定。《证券法》规定,公开发行证券,需得到证券监管机构核准。 《公司法》要求有限责任公司股东人数不得超过50人,股份有限公司股东为2到200人,一些法律界人士建议股权众筹平台遵循“避风港原则”,单个项目的投 资人不宜超过50人,这样既不会是股份有限公司,又不具有证券的性质,确保平台的安全。

李群林表示,目前所有的股权众筹网站实行的投资模式都借了有限合伙制的壳,即投资人先组建有限合伙企业,再整体入股创业公司,通过这种方式保证投资者人数不超出50人上限。

前述贷帮网推出的股权众筹模式则更为特别,其借鉴P2P模式,在股权众筹业务中加入了担保的元素,即:由推荐项目并对项目进行担保的天使投资人或机构作为保荐人,当众筹的项目一年之内失败,保荐人赔付全额投资款,保荐人即为担保人。

贷帮网日前推出的第一个股权众筹项目为深圳市袋鼠货运代理有限公司,该项目的保荐人是深圳市酬勤投资顾问有限公司。该项目拟转让24%的股权,计划 募集资金60万元人民币,以每份3000元(占股权0.12%)的价格出让200份权益。这个项目比预设募集期提早了13天完成,可见众筹概念的火爆程 度。

极速膨胀的逻辑

今年2月底,拟设在深圳前海新区的全球首个兆瓦级分布式太阳能电站也通过和原始会的合作进行1000万元的融资,投资者只要出资10万元就可以成为上述光伏站的股东。

项目发起方招商新能源旗下联合光伏称这是“开创光伏电站融资的新模式”之举,但对于许多非专业投资者而言,专业门槛并不低,如这个行业的情况到底如 何、如何判断投资风险等待解,在其项目资料中,也仅简略提到“光伏电站行业投资大,现金流稳健,风险低,适合资产证券化”;对于投资的回报也语焉不详,未 明确10万元投资对应的权益,仅称将获得“财务模型对应的预期合理回报”。

不过,这并未影响到该项目顺利完成1000万元的众筹。“不了解这个项目的具体回报预期,估计很多投资者主要是看重项目发起方的背景。”一位天使投资人称。

尽管股权众筹目前只涉足早期天使投资,但众筹的资金规模也已远离了一般意义上的天使投资的资金规模,许多股权众筹达到了数百万元,甚至数千万元、上亿元级别的众筹项目也开始出现。

以原始会为例,该平台正在筹集资金的项目共20个,其中有9个项目的募资额度超过了1000万元,比例接近一半,而这些项目还包括新华视讯手机电视 台融资5000万元的项目,该项目已接近完成,另外还有一个视频运营平台拟募资3000万元,目前也已有一定的投资。更值得注意的是,最“霸气”的是某治 疗仪技术项目则拟融资1亿元,而实际上,该项目的介绍资料连500字都不到,关于该公司的具体名称、团队情况等全部是空白。该项目中并未发现有任何的风险 提示字眼。

众筹网相关负责人此前曾介绍,自2013年12月28日正式上线以来,原始会已拥有500多个注册用户,300多个合格个人投资人,30多家专业机构,20多家投资基金,已上线60多个项目,完成融资达1亿元。

不过,其他股权众筹平台单笔交易的规模仍然较小,一般在几十万至500万元之间。据了解,股权众筹平台在协助项目融资成功后,会按照交易金额的2%-5%收取融资顾问费。截至今年3月初,天使汇对外公布的数据称其已经完成100个项目共3亿人民币的融资。

但业内人士称,许多众筹平台目前赚吆喝的成分更大,商业模式还在探索。

而在股权众筹概念持续火热的背景下,股权众筹平台自身的估值也水涨船高。以大家投为例,深圳创新谷合伙人余波称,在2013年3月以15万元购得大 家投15%的股份,这也是大家投的启动资金;此时,大家投的估值是100万元。随后,大家投以500万元的估值对外募资100万元,占20%股权。近期, 大家投完成第二轮众筹,以3000万元估值对外募资300万元,占10%股权。仅仅过了一年时间,大家投的估值就飙升了30倍!

众筹的火爆不只是估值的暴涨,还有对众筹公司的投资攻势。

天使客还没成立就已经拿到曾李青的投资,而在此后网站建设中也不断有投资人希望投资。“有些投资人是投了其他众筹平台比如天使汇,但认为华南地区市场仍然有空白,且曾李青原来是腾讯的创始人,所以会影响到很多腾讯系的创业者。”石俊称。

模糊的创新边界

然而,火热的股权众筹背后,却难掩模糊的金融创新边界。

相比于商品众筹,股权众筹更为敏感,募资额度、信息披露、资金管理、众筹项目的公司治理结构及投资人的投资回报难料、股份转让与退出等问题都是难以避开的“雷区”。

一般而言,风险投资本身就是风险较大的投资方式,早期投资的风险更大,在专业风投机构运作实践中,也存在投100个项目可能绝大部分都以失败告终,仅有个别项目能带来不错的回报。而将风险如此之大的早期投资带到普通大众,其中隐含的风险不言而喻。

“不是所有的面向大众的集资行为都能称为众筹。”中央财经大学金融法教授黄震认为。他对国内众筹的发展状态表示担忧,他曾表示,国内众筹处于“三无”(无准入门槛、无行业标准、无监管机构)状态。

由于我国现有法律的规定较严,众筹模式在形式上很容易压着违法的红线,国内众筹面临的法律风险主要包括非法集资和非法发行股票。

非法集资主要针对商品众筹,若众筹平台发布的项目信息不实或是虚假项目,在平台上归集投资者资金,形成资金池等行为则存在非法集资的嫌疑;若平台在投资人不知情的情况下将资金池中的资金转移或挪作他用,更有导致“集资诈骗罪”的可能。

而股权众筹最容易触碰的法律红线便是非法证券活动。此前,有公司在淘宝网、微博等互联网平台向公众转让股权、成立私募股权投资基金等,这种行为已经被监管层明确定性为一种新型的非法证券活动。实际上,发行数额在50万元以上便达到了立案标准。众筹的监管亟待落地。

中国并购公会会长王巍表示:“众筹是一个自组织的资本市场,它是去中心化的P2P资本市场。众筹要建立很多公共的规则,要形成公约。”

今年年初,众筹的监管部门明确归属证监会创新业务监管部。今年2月,证监会在北京、深圳等地调研股权众筹,天使汇、大家投等股权众筹平台都曾接待过来自证监会的调研团队。

不久前,证监会新设创新业务部监管场外市场,监管众筹的政策制定团队初步显现,原证监会研究中心主任祁斌兼任创新业务部主任,副主任由原机构部副主 任王欧担任。而祁斌早在去年年初就开始调研股权众筹平台。行业都在观望着即将推出的众筹监管制度,期待“中国版JOBS法案”的出炉。

“证监会对股权众筹监管的焦点是在建立投资者适当性制度上,而这也是国外股权众筹平台上颇为常见的做法。”李群林表示。

目前国内的几大众筹平台上,天使汇与创投圈都实行了认证投资人制度,没有证券投资经验的个人投资者被禁止参与股权众筹。大家投提倡“全民天使”,人 人都可以做投资;爱创业也提倡“人人可以当天使”,未实行认证投资人制度,但项目只有得到机构投资人的认可后,个人投资者才可以进行跟投。

对众筹进行规范的美国JOBS法案规定:区分认证投资人与非认证投资人,并分别限制单个投资者在12个月内被允许投资于股权众筹类企业的投资额上 限。对于年收入或净资产低于10万美元的非认证投资人,JOBS法案设定的投资上限为2000美元,或年收入/净资产的5%,三者以高者为准。对于年收入 或净资产高于10万美元的认证投资人,JOBS法案设定的投资上限为年收入或净资产的10%,但最多不超过10万美元。

而王巍提出的众筹公约包含合格的投资人制度,他认为还应该有三个方面的控制:一、合格的筹集人,主要是控制质量,而且保证真实,防止诈骗;二是控制筹集的平台,要经过审查和安全保障,并且降低成本;此外,第三方监理人的角色也颇为重要。

“人人当天使的概念固然好,但在中国,信用体系不完善,众筹怎么保护投资人是个难题。”天使客创始人石俊称。